如果顾客不进店，再牛的销售技能也白搭！
点击蓝字关注！网聚服装大咖的平台
场景1
两家店一样是在人声鼎沸的商业街，同享着一样的客流量，商品的质量款也差不多，为何有的店场面红火，而有的店则门可罗雀呢？
仔细看前1家店铺的摆设非常雅致，不但专门请了摆设师来设计了橱窗，进门的流水台也很吸引人；
而另外一家的店铺不但没有橱窗，店铺内的摆设也很杂乱，灯光也很暗....
场景2
跟女朋友去逛商场，想把1整层的服装店挨个儿转1遍。起初是这样打算的，但是真到了地方，我们还是有选择性地进了几家，由于有的店，我们真心不想进。
比如，正当我们要进1家服装店时，看到里面3个销售员“形态各异”。
有1个正在那里对着镜子化装描眉，有1个翘着2郎腿在玩手机，还有1个在低头整理货架，我们站在门口，居然没有1个抬头看1眼，我们瞬间失去了进店的愿望，转身奔赴别家。
场景3
我还看到有1家化装品店的顾客也是寥寥无几，再1看销售员，全都穿着整齐，画着精致妆容，面带微笑，简直无可挑剔，但是，为何好多顾客都是果断地从门前经过呢？
工作服 安全事故
原来，这家销售员不是太冷漠，而是太过热忱，4位女销售员整齐划1地在门口立定站住，把本来不大的门口堵得10分严实，嘴里1边喊着：“新品打折，欢迎进店选购！”1边径直要拉顾客进店，让人反感。
因此，大部份顾客都是“过门而不入”，生怕1不留心被“拐”进店，就得损失大把银子。
场景分析
场景1：在眼球经济下，美就是1种竞争力。你的店铺没有视觉北京定做服装公司营销就已先输1招，何谈让顾客进店。
场景2：顾客进店之前，如果感受不到销售员的欢迎态度，而是看到对方在忙自己的事，会不自主地产生1种不受重视的感觉，就算你摆设做的太好，对品牌的认可度也会随之降落，就难怪会失去进店的愿望了。
场景3：如果销售员太过热忱，也是1种不明智的做法，很多顾客对表现过于积极的销售，会有1种下意识的“反抗”，认为对方有“强买强卖”的嫌疑。
【门面】 门面犹如1个人的脸面，让他人1见之下就知道是你而不是其他人。因此，店面设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净。固然 logo 最好做成能发光的，这样即使在夜间也能醒目清楚，便于顾客辨认。
【橱窗】 橱窗的设计及摆设也反应了店铺的产品风格，因此，橱窗的设计及摆设是吸引顾客眼球的重要部份。
橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展现的产品要精致地显现在顾客眼前，让顾客有看到就喜欢、并想进店1探究竟的冲动。
【出入口】店铺的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置POP展现板，起到宣扬吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或POP宣扬海报，其目的也是吸引更多的人进店。
【摆设区】工作服 南山就是顾客能够看到的卖场摆设部份，这对顾客而言也很重要。摆设要整洁规范，看起来要赏心悦目、舒服。要注意摆设的各种手法和色彩的视觉冲击效果。
【灯光】1定要明亮，绝对不能为了节省电费而关掉部份灯源，这样做会得不偿失。顾客1般都喜欢往亮的地方走，不喜欢黑暗的地方。
不管店里是忙还是闲，销售人员都应当公道安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论新品营销方案，让工作时间充实起来。
1旦发现有顾客有进店准备，就要热忱相迎，随时切换到销售状态，并为顾客提供专业化的意见。
随时做好迎接顾客进店的准备，是优秀销售员的必备技能之1，由于，1个销售员的精神面貌也是1家门店的“产品”，很多人正是通过销售人员的表现，从而做出相应的购买决策的。
有1次跟朋友聊天，问她为何有的店不愿意进去，她说，也不是由于东西贵，就是觉得第1眼看销售员，给人的感觉很不舒服。
比如，有的销售员站在门口，表情傲娇，对你上下打量，大有1副“看你的模样，应当买不起”，跟他1对视后，就感觉心内不爽。其实，销售人员做服务的最大忌讳，就是把情绪写在脸上，这对那些心思细腻的顾客来讲，无疑是反感的。
因此，给顾客的第1印象相当重要，有些顾客只是看了销售1眼，就很想进店看看，由于对方显现出了真诚的欢迎态度，面带微笑，有亲和力，没有给顾客“压迫”之感。
某大卖场的1家服装店，热烈非凡，顾客全都争先恐后地进店，原来，这家店进行了新颖弄怪的橱窗摆设，配合节奏感非常强的音乐，吸引了大量顾客。
这家店门前临时搭了1个小舞台，几个销售员穿着自家品牌的服装，伴随好听的音乐翩翩起舞，途经的人都忍不住驻足，以往的橱窗模特都是佳木斯定做工作服工道塑料假人，今天上演的都是真模特的穿搭，时尚靓丽，因此，很多被吸引来的顾客看到模特的着装，都纷纭选择进店转转...
叨叨几句
好的产品不缺，高明的销售技能也不缺，缺的就是1个引领顾客进门的方法，有时候，这个方法其实不复杂，关键在于，你是不是愿意开动脑筋，并付诸行动。
这里是构建资讯与商机互动的服装人自媒体平台，这里群英荟萃，让您将深度了解服装圈及管理者的新思惟，新业态，新趋势。
我们每天会为您推送1篇文章 ，内容包括了最新的服装行业资讯，品牌服装商业动向，和商业市场最新趋势。